“喪”營銷這么火?真的好嗎？

最近，“喪”文化大火。“喪”這一情緒，或者說是表達方式被企業主們利用，針對當下的80、90后年輕人打造了一系列的產品和營銷活動，并通過社交網絡使得“喪”營銷成為熱議的話題。通過表達“我很喪”來自嘲、來宣泄之外，同樣也為了一種融入群體的歸屬感。

那對品牌來說，想借助“喪”營銷來保持品牌的新鮮感真的靠譜嗎？我們都知道，做任何一次營銷推廣我們都要知道這件事情能給我們帶來什么，而“喪”營銷對于品牌的意義是什么呢？
　　一為品牌曝光，使用戶與品牌進行初次接觸
　　前面我們分析過，“喪”是一種基于內心情緒的表達方式，那么試想一下，我們能否通過幫助用戶更好地表達心中所想來讓產品自傳播？能否讓產品自帶話題？

二為加強連接，促進轉化銷售
　　任何一次營銷推廣都有其目的，一般來說可以將其分為告知、說服、提醒、強化。
　　除了上面講的對于品牌“告知”上的幫助，更為重要的一點是加強品牌與消費者之間的連接，直接促進銷售。

　但“喪”營銷帶給品牌的絕不止這些，我們不妨將眼界放開一點去思考。眾所周知，每一個產品都有其生命周期，而對于品牌來說最需要防范的是品牌的老化。在中國的商業發展史中，很多有著二三十年歷史的企業倒閉并不是因為產品不行、質量不好，最根本的死亡原因是與時代脫了節。現在產品同質化嚴重，信息透明，新生代用戶的消費行為已經發生了根本性的改變，從功能性購買轉為了情感性訴求，那你能拿什么和他們去溝通？怎樣連接品牌與消費者的心智？
　　這就是“喪”營銷給企業帶來的可能：讓并不那么知名的品牌能夠獲得大量的關注，讓那些品牌知名度高但缺乏新主力消費人群認識的企業能夠重回消費者視線。

在最后，我們有理由相信，營銷已從產品功能訴求演變成對個體精神追求的洞察。營銷已從單一的渠道觸達到用戶和產品的雙向溝通。你選擇的用戶群在哪里，他們的沖動在哪里，營銷的關鍵就在哪里。
　　所以，當我們看過那么多流行的營銷案例，與其說喪文化火了，不如說營銷者更懂消費者內心了；與其說知道我們想要什么了，不如說更懂得幫我們表達內心的情緒了。撬動人心，才是最明智的營銷，以人為本、以人為傳播鏈條的營銷方式終會回歸。